中文 中文 English 登录 热门搜索 “苏超”带火苏酒，洋河错失了泼天流量？
赢销力 
2025-06-17 
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“苏超”的流量，洋河接不住？
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谁能预想到？一场被戏称为 苏超 的省级业余足球联赛，竟意外成为席卷江苏的网络狂欢。
最近，苏超凭借着 比赛第一，友谊第十四 没有假球，全是世仇 的 纯恨 风，彻底出圈。
与此同时，洋河、今世缘两大苏酒也在苏超这次出圈中，刷足了存在感。
一、押中流量苏超 火出圈，可谓一场民间赛事的逆袭。
有网友调侃， 苏超 背后有8500万江苏人口，完全可以对标8300万人的德国德甲，位列 全球顶级联赛 。
赞助商方面， 苏超 设置了总冠名商、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商5个等级。今世缘是 金主 中唯一一家白酒企业。
押对宝，有运气也看实力。
今世缘称，多年来一直参与足球、篮球、排球等体育赛事的赞助。
其在官方商城微信公众号，推出了为 苏超 打call助威活动，邀请球迷参与竞猜抽奖。
淮安队主场比赛期间，顾祥悦团队还推出针对南京市民的优惠。6月13日至16日，南京市民可凭身份证免费参观今世缘旅游景区。
江苏省内白酒大哥洋河，则全程赞助联赛中的宿迁队，推出 跟着苏超免费游宿迁 活动，其与赛事主办方尚未合作，声量稍弱。
当被问及未来是否继续赞助苏超，今世缘表示，将根据市场环境、公司品牌战略、合作效果评估以及联赛自身的发展规划审慎决定。
二、错失流量苏超 爆火的时候，也是洋河股东大会期间，洋河高层又突发人事变动。
6月11日，洋河股份突然发布公告称：洋河集团董事长杨卫国，提前离任了洋河股份董事。
虽然洋河股份的一把手是张联东，但洋河集团作为持有洋河股份的34.18%股份的第一大股东，董事长杨卫国也在集团中拥有重要地位。而这次杨卫国虽然辞任了洋河股份董事，但依旧在洋河集团任职，参与洋河的管理工作。
事实上，近年来洋河高层人事变动频繁。据不完全统计，2022年以来，洋河股份已有7名高管到龄退休、工作调动、或因个人原因辞职。
业内人士认为，近年来洋河频繁人事调整，背后指向其当前的行业艰难处境。
杨卫国此次卸任董事或许也是如此。
回想当初杨卫国走马上任之际，行业一度分析认为， 洋河换帅可能是希望能够转变企业的经营思路，在竞争日趋激烈的白酒市场中保持较高的发展增速。 高端白酒市场始终被茅、五、泸所占据，洋河坚持多年的高端化路线受到了不小的挑战。随着白酒市场消费量的整体下滑，原先处在中端档位的白酒品牌也在发力高端市场，这就对洋河的市场份额形成了一定程度的挤压。
从杨卫国的履历来看，其长期在宣传领域工作，有比较丰富的媒体资源。也因此，当时白酒行业分析师蔡学飞分析称，采用 本土人士 担任董事长，也是出于保持本土优势的考虑。在巩固江苏市场优势地位的前提下再争取向全国市场进行扩展。
但从结果来看，洋河的算盘显然是落空了。不仅高端化不利，本地市场的优势也没有保持住。
2022年、2023年，洋河虽然一度业绩依旧保持增长，但增速明显放缓。2024年，洋河业绩进一步承压，营收净利润双降。财报显示，去年洋河实现营收258.7亿，比2023年减少42.5亿，下滑12.8%；归母净利润66.7亿，比2023年减少33.4亿，下滑33.3%；经营净现金流46.2亿，比2023年减少15亿，下滑25%；ROE跌至12.07%。成为去年白酒行业中唯一一家营收、净利润双降的百亿巨头。
不仅营收被山西汾酒、泸州老窖超过，从曾经白酒 老三 变成了 老五 ，市值还一度被 老六 古井贡酒超过。除了高端化失利之外，更严重的问题，是基本盘的江苏市场的 后方失守 。
苏酒 一河三沟 ，其中洋河和双沟两个品牌都在洋河手中，另一个高沟则是今世缘的前身。就江苏白酒市场来看，一直以来都被洋河把控，但近年来，今世缘推出国缘酒，持续发力本地市场，其销量在江苏上升很快，对洋河造成很大打压。
2023年股东大会上，有股东一度发问质疑：为什么近些年江苏省内很多人，从原来喝洋河改喝今世缘了？
社交媒体上也时常能看到网友吐槽洋河喝了头疼、不舒服。
在今世缘的猛烈攻势下，洋河本地市场的 失守 趋势进一步加剧。2024年，洋河在江苏省内的营收为127.48亿元，同比下滑11.43%。这也是自2020年以来，洋河在江苏市场营收的首次下滑。
反观今世缘，2020年以来，今世缘业绩呈现出爆发式增长，2023年直接突破了100亿大关，2024年更是达到115.5亿，彻底坐上了白酒上市第七把交椅。
这意味着，洋河不仅前有山西汾酒、泸州老窖，后还有古井贡酒、今世缘的虎视眈眈。
前狼后虎，洋河想要重回 老三 ，压力大的不是一点点。
三、江苏不大，创造神话东北虎，西北狼，喝不过江苏小绵羊。
这波 苏超 的火爆，带动了当地酒水消费。美团数据显示，江苏地区 看球酒吧 相关搜索量，一度环比大增407%， 足球酒吧 搜索量环比增长426%。
苏超 现象的爆发，不仅是一场体育赛事的胜利，更是地域文化、产业实力和营销智慧共同作用的结果。在江苏13个地级市球迷的欢呼声中，我们看到了足球运动的魅力，看到了地域认同的力量，也看到了酒类行业新时代营销的可能性。这场由地方足球联赛引发的消费热潮，为酒类行业提供了一个难得的观察窗口，让我们从中窥见体育营销与酒类消费深度融合的未来图景。
从更宏观的视角看， 苏超 现象是中国体育事业与酒类产业共同发展的缩影。伴随经济发展、人们生活水平提高，对体育、文艺娱乐的需求都在增长，其中，优质体育赛事的供给仍有较大提升空间。在这种背景下，类似 苏超 这样的地方性体育赛事有望迎来更大发展，而酒类企业作为重要的消费品牌商，亦将有更多机会参与其中，共同推动体育事业与消费市场的繁荣。
从本次 苏超 来看，今世缘直接赞助赛事的模式，适合资金球王会体育实力雄厚、希望深度绑定赛事品牌的酒企；洋河赞助相关文旅活动的模式，则更适合希望灵活借势、控制营销成本的酒企；盐城某大排档老板在比赛期间发出了 宴请全城喝啤酒 的即兴营销，引导更多游客自主消费，展示了终端渠道在体育营销中的重要作用 这些不同策略各有所长，酒企应根据自身资源、市场目标和品牌定位进行选择和组合。可以预见，未来酒业体育营销将更加多元化、精细化，形成 赞助商+关联企业+终端渠道 的协同效应。
酒企可以建立与体育赛事的长期合作关系，逐步深化品牌与赛事的绑定；可以建立专业的体育营销团队，积累赛事营销经验；可以参与体育人才培养、体育文化建设等长期项目，为品牌建设奠定基础 从多维角度入手，长期加码体育事业与酒业相互融合。这种长期主义，要求酒企必须敏锐捕捉这一趋势，提前布局，将体育营销从 锦上添花 变为 雪中送炭 ，真正融入企业战略的核心部分。
苏超 的火爆是短暂的，但它揭示的市场规律和营销逻辑将长久影响酒行业发展。 苏超 的火爆并不局限于足球比赛，而是通过足球折射出江苏13个城市的地域特色和地域文化，让观众和消费者在观赛时带有一定的情绪归属感。这种情绪归属感，恰是酒类消费最需要的情感呼应！
未来，当酒类企业能够更精准地把握这种情绪，更巧妙地将其转化为品牌资产和销售业绩时，酒类营销必将进入一个全新的发展阶段。
本文图片及封面图来源：千库网
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